Ⅰ：如何做好证券营销

　　首先要了解和熟悉证券的专业知识，对于该领域的内容和知识要了解清楚，这是一个证券营销工作人员最基本的应该掌握的内容，也是做好营销工作的最基本条件和要求。

　　积极寻找目标客户群体，并且想办法建立联系。其实现在很多人都想理财，即便是普通的工薪族也想通过一些产品来获得更多的财富，而目标客户群体的寻找方式和方法就需要认真思考，比如通过线下拜访等。

　　开展一些营销活动，让自己的客户了解和熟悉自己的产品及服务，获得客户的认可。营销活动会带来很多的关注度，一方面可以吸引客户，另一方面有助于与客户的联系。

　　经常开展一些专业内的知识讲座，让更多想购买证券的人来获取专业知识，最好是免费性质的，毕竟让别人先了解，更有利于成交。营销工作的重点还是成交，获得业绩，通过知识讲座，可以吸引很多客户。

　　认真对待每一个前来了解的客户，不管对方有没有一项购买，作为销售人员，要让客户知道更多的资讯，获得更多的价值，只有客户获利自己才能赢得更多业绩。

　　做好证券营销需要：改善自己的个人气质，对于很多人而言，职场气质很重要，特别是做金融理财行业的，证券就属于这样的行业，需要有一个良好的气质和形象，比如职业装，一副眼镜等等，这些修饰的东西不能少。

　　热情有礼貌的对待每一位客户，不管对方态度如何，要坚持自己的职业操守。其实对于从事证券营销的人员而言，保持热情和礼貌是赢得客户信赖的一个重要方面。

　　紧跟时代步伐，通过互联网工具和平台来服务和维护老客户，吸引新客户。现在互联网技术发达，工具更是被广泛使用，要做好证券营销工作，利用这一点也很重要。

Ⅱ：如何做好文员的工作

　　1、要端正工作态度

　　态度决定一切，是实现自我价值的前提条件。有些人觉得文员工作很简单，不能使自己得到很好的锻炼，不能提升自己的能力。其实不然，办公室文员工作涉及面广，综合性较强，只要认真去做，自己各方面的能力都会得到提高。而且，还要明白，我们工作不是为别人做的，我们是在为自己工作，是在为自己奋斗，明白了这一点工作起来才有动力，才能更加认真，积极主动。

　　2、要有上进心

　　一个相对安逸的工作和环境，很容易使人产生惰性，失去上进心，这样工作能力也得不到提高。所以要时刻提醒自己，要不断努力，做好本职工作，争取更大的进步。文员工作可能是暂时的，只要工作做好了，获得别人的认可，职位自然就会相应提升。

　　3、要提高专业技能

　　熟悉办公室工作需要具备的专业知识和技能，并不断进行学习提高，并充分掌握，才能适应和完成办公室工作任务。具体来说，要熟悉计算机操作和打印机、复印机、传真机、投影仪的使用，熟练掌握各种办公软件（Word、Excel、PPT等）的应用，有一定的文字功底，熟悉各种公文（会议纪要、通知、报告等）写作。可以通过购买相关书籍，网上查找资料的方式进行学习。

　　另外，有些单位办公室可能会负责人力资源等工作，所以也要丰富自己的知识和技能，多了解一些单位的其它专业知识，也利于自己的提升。

　　4、要善于沟通

　　工作中性格开朗，善于沟通协调，擅长语言表达，才能更好地处理日常工作事务。办公室工作性质决定了沟通能力的重要性，作为一名文员要不断提高自己的语言表达能力和沟通协调水平。

　　5、要懂得和领导相处

　　有些公司领导喜欢亲自安排文员做一些日常事务，这样文员可能与公司高层领导接触的机会比较多，所以做起事来一定要认真细致，免得出错引起领导不高兴，甚至发脾气。所以要充分了解领导的脾气和秉性，并迎合和适应，得到领导的认可，工作起来才会顺利。

　　6、要掌握工作方法

　　日常工作中掌握一些好的工作方法，才能使自己不被动，不那么劳累。要及时完成工作任务，善于向主管领导汇报工作。遇到自己做不了的事可以向同事请教，或者告知主管领导。但是，不能懒懒散散，不听安排，推诿责任，尤其连本职工作都不愿意做，这样很容易被领导看成无用的人，那自己也就很难有长进了。不要今天工作不努力，明天努力找工作。

Ⅲ：如何做好补全对话题

　　解题步骤

　　1、通读对话,仔细审题

　　同学们应将对话从头至尾通读一遍,并根据对话所给的情景判断出谈话双方的关系，谈话地点，谈话方式，谈话话题内容等基本情况。从而对症下药,从头脑中提取所需的习惯用语， 为顺利地完成此题做好准备。

　　2.、分析对话，试填答案

　　根据通读全文所获得的信息试探性地猜测所需语句。试填答案时一要问答一致

　　并根据所学关方 面典型句型来试填。二要 注意对话的表达要符合西方人的风俗

　　习惯。英汉两种语言会有所不同

　　3、逐字细读，确定答案

　　要求学生把整个对话重读一遍，检查问答是否一致，对话是不是通顺，流畅，前后句子是不是符合逻辑，是否符合习惯用法。首字母、标点是不是书写正确。

　　4、复读全文，验证答案

　　所有空白都填好以后,还不是最后完成，还要验证。这时同学要再认真仔细地阅读全文，对所有的答案逐个再做一次复检，细心审查，注意细枝末节，纠正包括大小写、标点、时态、语态及表达法等在内的任何错误，只有耐心细致，才能确保万无一失。

　　四步解题法：审题︱试填︱确定︱验证（举例一补全对话题）目的说明四步解题法在实例中的运用

Ⅳ：如何做好个人简历

　　1、个人基本信息这是最基本的内容，主要记住三点很重要联系方式、邮箱、求职意向：

　　（1）如果你连自己的联系方式都弄错的话，那说明你也太粗心了，这会给公司留下一种你做事不认真的态度。

　　（2）邮箱千万不要用QQ邮箱，一般QQ邮箱用于交友和娱乐用，所以最好使用别的邮箱，这样可以将你的娱乐交友和工作分开对待。

　　（3）既然你要求职，那么你的求职意向非常重要，通过求职意向一方面可以体现你想从事的职业，另一方面可以便于公司筛选，看你的求职意向与他们的要求是否相互符合。

　　2、个人教育背景：教育背景是很重要的，因为有些企业在招聘过程中对学校有明显的要求，所以必须将你的教育背景写出来。此外，HR可以通过你的教育背景了解到你的专业以及相关课程信息，进一步来确定你所学知识是否符合他们企业的招聘要求。

　　3、实习经历：大学期间有没有实习经历会有很大的不同，有实习经历可以帮助你更好找到自己想从事的行业，可以让你对以后从事的行业更有信心，实习的目的就是为了让你提前了解公司，包括公司的文化，公司的理念，公司的产品等等。通过实习，一方面公司可以提前了解到你的真实水平，通过你的表现来评价你是否能够胜任这份工作，另一方面自己也可以提前知道公司的各方面情况，可以锻炼和提高自己各方面的能力，为未来OFFER的获得提供一些宝贵的经验。