1)如何做好一名外贸业务员

　　以质量好来回复。在工厂时，客人抱怨价格太高时，说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。

　　不要嫌麻烦。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的

　　不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

　　答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

　　报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!!)，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢?

　　接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

　　不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

　　关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

2)如何做好安全工作

　　1、首先要有安全意识，比如防火，防盗等。

　　2、生活中每一个细小的地方都可能存在安全隐患。

　　3、做好生活中的本职工作，注意容易被忽略的地方，检查插座，开关等。

　　4、贯彻安全理念，身体力行做好带头作用。

　　5、集体努力，让安全意识深入人心，让安全行为落到实际工作中。

　　6、让每一个人都做到从身边的小事做起，注意身边的细节。

3)如何做好互联网新媒体运营？

　　1、给新媒体运营团队清晰定位，开展工作的主体永远是人，而人是最不可控的一个因素，要想让人发挥出最大的价值，那么就需要自己注重人才培养，不管最初组建的运营团队实力如何，之后需要让运营团队发展有个规划，比如成长速度和企业发展到底该如何匹配？这些都是运营中非常重要的一块内容。

　　2、写出有长久感染力的内容，优质内容是用户最为需要的，但是真正好的内容不单单是优质的， 更需要能感染用户，让用户觉得内容真正对他们有帮助，那么这样的内容才能算得上是有持续竞争力，同时要追求长久的效应，那才是核心竞争力。

　　3、尽可能地增加用户粉丝数量，粉丝能带动内容和后续活动快速增长，因为有了最好的传播方式，能够让运营工作变得相对简单，就说最初追求的阅读量，一旦有很多用户粉丝数保证，那势必不用过多担心，而增加粉丝的过程中，也会间接要求内容能足够吸引人，才能保证不降低用户数。

　　4、适当地采用一些技巧性方法去运营内容，当然这里的底线是不要去违背有些东西，在新媒体运营过程中，毕竟竞争的人太多，如果还没有做到顶尖水平，那么采取一些活动、福利等增加活跃性方式都是可行的，最终目的是为了增加关注度。

　　5、多去从运营实践中发现问题和解决问题，只有通过不断的练习才能快速提高，因为这种方式能够让自己在发现问题时，更有动力去解决，而在解决的过程中我们会想着去学习新的方法， 学习新的知识，从而提高运营水平，这是比较关键的一个步骤。